航运巨头认为中国卖方议价能力不断增强

2018年11月13日 09时 中国水运网

让货运流程化繁为简。作为全球航运巨头马士基的创新之举，Twill是致力于消除国际贸易壁垒的数字化航运服务商，它近日宣布，将其服务范围扩展至整个亚洲和美国，并包括旨在规范货物交付行为的所有incoterms(国际贸易术语解释通则 )。
 

Twill是全球航运巨头马士基的创新之举，于 2017年 4月正式上线，客户只需轻点按钮即可自选航线，了解实时在线报价并进行线上订舱，并且在整个运输过程中，客户可以得到Twill提供的更加透明的货物追踪信息，简单方便，面面俱到。它的灵活性使其能够应对货代市场发展的不断变化，启运地和目的地均设有专门的 Twill客户服务团队，极尽所能简化货运流程。

Twill推出时，订舱仅支持FOB条款，由买方决定相关条件。近日，Twill扩大服务范围，进军亚洲和美国市场，表明迈出意义重大的一步，同时也意味着卖方开始获得incoterms框架下的决定权。

Twill产品经理Daisy Zhang评论道：“我们推出Twill的初衷是希望为客户打造一个全新的平台。今天我们取得的进展是与客户通力协作、持续优化产品的结果。”

Twill首席执行官Troels Stovring总结道：“以前，中国一直以出口低价值、低附加值的商品为主，而现在我们看到中国正向出口高附加值产品转型。这意味着相较于买方，中国的卖方议价能力不断增强。卖方使用 Twill平台，能够更好地控制成本。通过Twill，我们将兑现承诺，让客户的货运流程更加简单便捷。这也正是我们在美国和亚洲其他国家所看到的发展趋势。”

Twill的这一功能适用于从中国(包括台湾和香港地区)、越南、印度、马来西亚、印度尼西亚、泰国和美国出口的货物。此后，还将会推广到全球其他地区。

Twill还将为客户增设门到门、门到港、港到门和港到港四种运输服务类型选择。多种选择即日起在全球范围内上线，为客户提供更灵活方便的运输方式。

来源：中国水运网